小学生でもわかる！ネットショップの魔法「ロングテールの法則」ってなに？

みなさんは、インターネットで買いものをするときに「こんなめずらしいものまで売ってるんだ！」とおどろいたことはありませんか😊
ふつうのお店では見かけないような商品が、ネットなら簡単に見つかるのには、実はちゃんとした理由があるのです✍️
この記事を読めば、インターネットの世界でとても大切な「ロングテールの法則」という考え方が、ふんわりとわかりますよ📝

Contents

昔からのルール「80対20の法則」って？
- お店の広さには「限界」がある
インターネットが変えた「魔法のしっぽ」
- 「しっぽ」が大きな力になる
難しい言葉の説明コーナー📝
身近なもので例える！ロングテールの具体例3つ🙌
まとめ：ネットの広さがみんなの「好き」を支えている🌈

昔からのルール「80対20の法則」って？

インターネットが広まる前、物を売る世界にはひとつの大きな決まりがありました
それは「売り上げの80パーセントは、たった20パーセントの人気商品が作っている」というルールです🙌
これを「パレートの法則」と呼びます

たとえば、お菓子屋さんを想像してみてください
お店に並んでいるお菓子のなかでも、チョコやポテトチップスなどの超人気なものだけで、売り上げのほとんどが決まってしまうということですね🙇‍♂️
そのため、お店の人は「人気のない商品は置かずに、売れるものだけをたくさん並べよう」と考えていました

お店の広さには「限界」がある

なぜ、売れるものだけを並べていたのでしょうか？
それは、お店の広さ（棚の数）には限りがあるからです😇
あまり売れないものを置いておくと、その分、人気商品を置くスペースがなくなってしまいます
お店にとって、売れないものを並べておくのは、あまり効率がよくないことだったのですね✍️

インターネットが変えた「魔法のしっぽ」

ところが、インターネットの世界はこのルールをガラリと変えてしまいました😆
ネットショップには、本物の「棚」が必要ありません
コンピューターのなかに商品情報を入れるだけなので、いくらでも商品を並べることができるのです📝

「しっぽ」が大きな力になる

ここで登場するのが「ロングテールの法則」です
「ロングテール」とは、英語で「長いしっぽ」という意味だよ😊

商品の売り上げをグラフにすると、左側に人気商品がドーンと並び、右側にはあまり売れない商品が細長く続いていきます
この細長く伸びた部分が「恐竜のしっぽ」のように見えることから、名前がつきました🦕

インターネットでは、この「しっぽ」の部分にある「たまにしか売れないめずらしい商品」をたくさん集めることで、全体の売り上げを大きく増やすことができるようになったのです🙌
一つひとつは少ししか売れなくても、何万、何十万という種類が集まれば、人気商品の売り上げを超えてしまうこともあるのですよ✍️

難しい言葉の説明コーナー📝

ここで、少し難しい言葉をわかりやすく説明するね😊

マーケティング：お客さんがどんなものを欲しがっているか調べて、商品を売るための作戦を立てることだよ✍️
効率化（こうりつか）：ムダをなくして、もっとうまく仕事ができるように工夫することだね😊
陳列（ちんれつ）：商品を棚などに並べて、お客さんに見えるようにすることだよ📝
在庫（ざいこ）：売るために用意して、倉庫などに置いてある商品のことだよ📦

身近なもので例える！ロングテールの具体例3つ🙌

それでは、わたしたちのまわりにある「ロングテール」の例を3つ見てみましょう😊

1. 図書館やネットの本屋さん📚

町の本屋さんには、人気のマンガや雑誌がたくさん並んでいますよね
でも、ネットの本屋さん（たとえばAmazonなど）には、世界中のだれも知らないような専門的な本や、大昔の本まで売っています✍️
「1年に1人しか買わない本」でも、ネットなら世界中の「1人」に届けることができるのです
このようなめずらしい本がたくさん集まって、ネットの本屋さんは成り立っているんだね😊

2. 音楽のサブスクリプションサービス🎵

昔のCDショップでは、棚の広さが決まっていたので、有名な歌手のCDしか置いていませんでした🙇‍♂️
でも、Apple MusicやSpotifyなどのサービスでは、何千万曲という音楽が聴けますよね
ほとんどだれも聴かないようなインディーズの曲でも、ネットなら消えずに残り続けます
世界中の人がそれぞれ好きな曲を聴くことで、サービス全体が盛り上がっているのです😆